本文将为大家介绍Google各个广告系列产品的特长,帮助大家判定哪种广告类型适用于您的店铺旺季引流,助长销量。
利用Google Ads引流到亚马逊(或其他平台)的玩法逻辑,可以总结为4个主要步骤:
吸引站外有购物意图的用户→满足平台的算法→产生订单转化→提升排名
用户在Google里搜索“dog bowl”,会出现左上角带有Ads的搜索结果,其中有图片、文字和价格的是购物广告的内容,纯文字介绍的是搜索广告的内容。
图片来源:Google搜索
以下正文开始:
– 搜索广告的特长 –
(Amazon/eBay/Shopee/Lazada/速卖通/Wish等平台卖家都适用)
1. 创建简单,不需要申请GMC创建商品Feed,创建广告账户后立刻能开始引流;
2. 不需要图片素材和视频素材,仅提供文字即可,20分钟-1小时就可以创建好广告;
3. 在搜索广告系列中添加具有buying intent的关键字,搜索到你的广告的用户也都是有购物意图的用户;
– 购物广告的特长 –
(有独立站的平台卖家适用)
1. 购物意图比搜索广告购物意图更强,转化率更高;
2. 能够展示产品图片、价格、标题和运输费用,产品信息丰富。
需要注意,投放Google购物广告需要有一个自己的独立站,成功申请Google GMC需要验证你提供的网站属于你,如果你只有亚马逊店铺这一步没法验证(亚马逊是贝索斯的)。
在建成独立站后,申请自己的品牌域名,在网站上传商品即可。GMC申请成功后,在GMC中新建一个商品Feed,在商品Feed中上传产品商品信息,上传完毕后Google会审核商品,没有违规,则该商品Feed可以用于Google购物广告进行投广引流。
图片来源:Google 购物广告
*温馨提示:在Google购物上偶尔会看到的Amazon.com的广告,这个是亚马逊自己操作的,卖家没法主动将亚马逊产品Listing与Google Ads账户关联,也就无法投放购物广告。想要自己的广告展现在Google购物上,联系Amazon客服。
– 效果最大化广告的特长 –
(Amazon/eBay/Shopee/Lazada/速卖通/Wish等平台卖家都适用)
适合新手,系统会自己帮你去找潜在客户,效果最大化广告目前处于Google Ads生态的红利期,转化效果较好,您只需添加好广告文案、图片、视频素材,选择一个商品Feed,系统便可以自己去寻找客户。如果添加一些精准受众信号,效果最大化广告的学习期可以缩短到仅需1-2周。
图片来源:Google Ads
如上图,只要进行简单的设置,效果最大化刚刚就可以自动寻找客户,长期的广告ROAS可以达到10以上。
– 展示广告系列可以用于再营销和品牌词订单收割 –
(Amazon/eBay/Shopee/Lazada/速卖通/Wish等平台卖家都适用)
无论您是先通过Google Ads引流到独立站,再跳转到平台店铺的产品Listing;或是通过Google Ads直接引流到您的平台产品Listing,都可以使用雨果跨境 & Google推出的OceanWeb智能营销平台,解决建站及投放难题,适用多平台引流:亚马逊、Shopify、eBay、速卖通、Shopee,Lazada、Wish等。