一、周边有什么价值
1. 辅助产品促进销售
很多人质疑周边到底有什么用？生产周边需要成本，但是来带来的价值却很难用数据去衡量。
基于这样的疑虑我们曾经做过一期关于周边对促进销售作用的调研：
背景：某客单价在80-90左右的店铺，在38期间设置了一个满158赠送一个周边礼品的促销活动，活动结束后对达到满赠门槛和未达到满赠门槛的客户进行了调研。
得出的结论是：
1. 未达到满赠门槛中，若是知晓这个促销活动，超过70%的顾客愿意为了获得周边额外购买10-50元的产品以达到满赠门槛。
2. 在达成门槛的客户中，30%的客户是为了获得这个赠品而刻意凑单。
这个调研结果说明：优秀的周边是可以辅助促进店铺销售的，这个比例根据周边的吸引力度可以达到30%→70%。
降低成本办法：
- 满赠形式由满额直接赠送改成满额手动领取，可减少不知情客户意外获取的成本。
- 满**元，加1元换购周边，让愿意得到周边的人努力够一够。
2. 增强会员的粘性和活性
现在大部分企业都有会员和积分体系，交易和互动能获得相应积分，积分可兑换权益，例如优惠券等。
优惠券适用于回购周期较短企业，而周边适用于回购周期较长企业。周边与优惠券形成配合，可增强用户新鲜感。
定期上线新周边，即能满足用户的猎奇心，也能增强用户互动的频次。
上新的周边搭配相应的促销形式，如积分抢兑，互动抽奖，满额赠送等，可较大程度的提高会员的粘性和活性。
3. 增强品牌印记
对消耗品，用户的记忆感知随着产品的使用完而结束
如带有品牌logo的周边在用户生活中存在，那么每当他使用一次，品牌信息就在用户面前展现了一次，这样当他下次产生购买需求时，肯定第一个想到的也是这个品牌。
4. 打造品牌IP
基于品牌形象及定位，在周边的选择和打造上精挑细选，上线的效果不比产品差，甚至可以是超越产品的超级爆款，长期下来就可以打造出特有的品牌IP及品牌文化。
著名的案例就有星巴克的杯子：
因其新颖的造型、独特的创意，以及那种简约不简单的星巴克风格，受到大众喜爱。星巴克迷会争着去购买收藏。推出特定款式的杯子，已经成为星巴克的品牌文化之一。甚至有人说，星巴克主业卖杯子，副业才是卖咖啡。
二、周边从规划到上线
1. 规划周边选品方向
任何事情都需要有统一性，如果你做周边赠品的思路是成本导向，不考虑品牌定位，那么低成本传递出来的就是品牌低端化，不一定符合你的品牌调性。
如果想把周边做专做好，首先就得从周边的选品规划着手，品牌定位及品牌调性决定了周边和周边风格的大致方向。
例如：定位高端精致的品牌，日常用的低价值的赠品则完全不会在考虑范围内。
除了基于品牌调性这一大原则外，周边的选品方向还有五个参考范围：
①围绕产品使用场景
如果你的产品比较有针对性，或者产品使用的时间较长或频繁，过程较为愉悦，可以基于产品的使用场景，开发配套的周边，加深这个产品的使用感受。
例如：零食类商品使用次数频繁，使用场景氛围轻松愉悦，配合周边应立足于增强零食食用过程中轻松愉悦的感受。
如：懒人零食盒，可以让你躺在沙发上一边嗑瓜子，一边看视频，还不用担心垃圾的问题，比你坐在沙发上看电视，再拿着茶几上的零食吃的愉悦度提高好几倍。
优点：紧密结合产品特征，用户需求程度高，并且可以申请专利，难以模仿。
缺点：周边选品需深入研究消费者需求，针对性挑选，甚至可能需要定制开发。
②围绕目标人群的衣食住行
如果你的品牌或产品具有某方面比较明显的人群特征，可以考虑围绕该目标人群主要的生活场景规划。
举例：某品牌主营针对年轻白领群体的保健营养品。
周边规划：围绕年轻群体办公室场景作为周边开发的主要方向：
办公保健：护颈枕，护腰枕，按摩锤，眼罩，护腕鼠标垫 ，坐垫，加湿器。
办公生活：水杯，保温杯，杯垫，桌面垃圾桶，台历，空调毯，桌面小风扇，抱枕。
优点：周边选品的内容比较丰富并且在场景下有主题性和统一性。
缺点：在产品设计上没有独特性，容易被模仿。
③围绕季节或特殊节假日
如果你的产品同质化比较严重，没有明显竞争力，可以考虑围绕季节或特殊节假日去规划周边，把周边嵌入到顾客对于季节和节假日的一些特定需求中。
例如：
春：出游较多，可以考虑围绕户外出行常用的东西：野餐垫 ，多功能洗漱包，收纳盒，压缩杯，便携保温袋等。
夏：围绕解暑：小风扇，冰丝坐垫，空凋毯，阳伞，等。
秋：出行/干燥补水：化妆包，收纳盒，，帆布包，迷你便携加湿器。
冬：保暖/环境保护：防霾口罩，小毛毯，手套，围巾，暖手宝，保温杯。
春节：红包，果盘，挂饰。
优点：大众化，需求性强。
缺点：若在产品设计上没有独特性那么容易被模仿。
④IP合作
第一种：
如果品牌有合作的影视资源可以考虑发行相关的IP周边，结合店铺的活动，借助影视作品的热度快速吸引人气和关注度。
案例：三生三世热映时，某零食品牌借助影视IP开发了三生系列折扇、铜镜、木质果盒，在会员中心抢兑，非常受欢迎。
第二种：
如果想通过周边在较长时期内增强会员的粘性和尊属感，可以考虑与知名并且与品牌调性基本相符的IP合作，开发系列周边。
例：某品牌与同道大叔合作，开发了系列星座杯，星座帆布包，星座抱枕，采用每月一上新的形式，每次上新期，入会量及销售都有大幅提升。
优点：借用IP资源的名气和人气，帮助企业快速增加曝光。
缺点：需要额外支付IP授权的费用，成本较高。
⑤本土定制
如果你的品牌和或者产品有明显的地域化或者本土特征，那么可以基于这样的特点开发本土定制系列周边。
案例：御食园
定位：老北京风味零食
风格调性：宫廷风
周边方向：围绕宫廷风，联合故宫文化开发制作系列的周边。
优点：契合度高，趣味性强
缺点：若本土特征不明显或知名度不高难以吸引粉丝的兴趣
2. 周边选品及定位
①周边选品原则
周边的上线难度并不亚于产品的规划、采购、生产、上线。
在选定了周边的方向之后接下来就是周边的选品。
周边选品的原则：
- 全年规划性；
- 多档位，丰富性；
- 设计符合品牌调性
1. 全年规划性
明确周边方向、根据方向确定周边的选品及全年营销节奏、时间进度。
如果只是想一款上一款，很可能出现跟不上档期，断货的情况。
2. 多档位丰富性
第一，在周边选品时要保证周边的丰富性，如果全年只有2-3款周边，兑换了之后没有新品上线，会员会逐渐失去兴趣。
第二，确保周边有多个档位，满足不同档位的积分兑换及满赠门槛，例如5元-10元，10-20元，20-50元，50以上等。
3. 设计符合品牌调性
很多时候，周边的造型和视觉设计比周边功能更加重要，如果只是满足产品的基本使用功能，这样的周边可能淘宝上几块钱就可以包邮买到。
如果在造型和设计感上别树一格，才是这个周边真正独特的地方。
如下：
左图为普通变色杯。
右图为星巴克动物变色杯（温暖，萌趣，创意感十足，符合星巴克温馨、浪漫、注重情感的品牌调性）。
②周边选品流程
1）制作周边选品池
在确定了周边选品的方向之后，可以从几个维度去设计周边选品池的表，然后填充形成周边选品池。
举个栗子：
2）规划全年周边选品线
在确定了周边选品池之后，就可以按照全年的营销节奏、季节、节日等特征从选品池中挑选合适的周边，最终确认全年的周边选品线。
举个栗子：
3）制作全年周边计划进度
从选品确认后，到周边上线需要经历12个节点：
根据周边生产的难易程度，整个周期需要30-90天不等（非直接外采），如果开发一个全新的周边所需要的时间还需要在此基础再增加2-3个月。
故而，在确定了全年的周边选品线之后，就可以排布全面周边工作的项目进度表：
③周边设计生产上线
1）选择供应商
通常采购部门有较多供应商的资源，可以直接提报需求给采购，但是也有比较多的公司可能没有相关的合作资源，在供应商的选择上没有方向。
推荐阿里巴巴批发网，在网上上搜索产品名称，就会回来很多的供应商，选择预算范围，3-5家性价比较高的公司进行重点沟通：
确定供应商的三个核心要素：产品质量，厂家资质，合作态度。
产品质量：可以先购买或者让商家寄送几个样品现行评估。
厂家资质：评分数据、、开店年限、销售情况，必要的时候还可以实地考察。
合作态度：沟通过程中主动性、办事效率、沟通态度。
2）周边设计
周边的设计主要分为两个部分：造型设计，视觉设计。
造型设计：独特的造型可以大大增加产品的价值，造型的选择可以根据目标人群的特征。
例如：目标人群为18-25岁的女性群体时，则可以更多用一些可爱的，动物相关的造型。
但如果目标人群是理工男，那么在周边的造型上更加简洁的流线型则更受喜欢。
视觉设计：
视觉设计的要素：
a. 符合品牌调性：周边不能盲目跟风，模仿网红设计，要结合品牌调性样才符合品牌和目标人群的定位。
例如，三只松鼠，品牌调性萌趣可爱，那么就可以在周边的视觉设计上更加活泼、趣味性。像良品铺子，品牌调性为高端零食，那么在视觉设计上需要更简洁，凸显品质感。
b. 弱化品牌标识：很多人把周边当做品宣的渠道，喜欢在周边上印上明显的、大大的logo，这样品牌是显目了，但是客户却感觉很尴尬。
想想印着大大的“中国移动”logo的伞，打出去，会不会觉得很丢脸？
Logo可以放在不是明显影响周边视觉但是又能让顾客经常看到的地方。
例如包包，logo就可以放在内衬开口的地方，每次打开或者封上都可以加深一次品牌印象。如果实在要放，可以放无文字的logo，例如符号或者图像。
如下图的左右对比：左边为简单logo，右图背出去则很尴尬。
3）打样生产上线
确认产品设计后，厂家就会根据设计稿制作成品样，确认没有问题之后就会进行大货生产，最后生产完成，运输到仓库，完成交货，商家入库，商城上线，整个周边上线流程就完成了
这个过程虽然没有什么创意发挥的环节，但也是最容易出问题最需要把控的环节
以下为重点注意事项：
a. 样品确认：在样品确认环节，一定要严格到苛刻，可能你觉得拿到的样品从做工到调色各方面基本都差不多了。但是，要知道这是样品，工厂是定制生产的；真正到了大货环节，产品的成色质量绝对会再下调1-2个档次，所以需要提高对样品质量的要求。
b. 时间把控：大货生产中不可控因素非常多，天气、排期，甚至停电都有可能影响生产进度。
所以第一，根据上线时间，需要预留1周左右的时间应对突发状态，如果掐着点完成生产，配送上线，那么极有可能会造成延误；
第二，基于整个生产周期，需要进行3次左右的进度跟踪，确保事项在自己可控范围内。
如果你只是到了最后一两天才去确认进度，很有可能已经造成无法挽回的结果。
c. 工厂看样：就算工厂提供的样品质量已经相当的好，在大货生产时候，仍然需要再次确认成品，条件允许的情况下可以直接去工厂看样，实在不方便也可以让工厂把签字确认的样品寄送过来（注意寄送的是一定要签字确认的，避免后期出现纠纷没有凭证）。这样做是因为实际案例中有很多大货生产错误的情况。
d. 入库质检：入库质检是最后一道防线，一定不能放松警惕，如果没有质检，有质量问题的产品就会直接流入市场，最终损害的是客户利益和我们的品牌形象，客户对我们的信任会受损。入库质检可以亲自去，也可以委托仓库质检人员完成，对于质检不合标准的产品，退回工厂处理。
三、周边的简单应用
1. 积分兑换/抢兑
积分换购：定期上线新周边，根据不同的会员等级，设计不同的兑换门槛，例如仅限高等级会员兑换，或者不同等级需要的积分数量不同。
目的：
①凸显高等级会员的优惠，鼓励用户更多消费行为。
②鼓励用户参与更多店铺互动的活动以获取更多积分，培养会员每天进店习惯，加深会员粘性。
积分抢兑：配合活动节奏，上线积分限时秒杀抢兑活动。
目的：帮助企业快速吸引流量，促进成交。
2. 满赠
根据周边的价值设置梯形满赠门槛，在首页、主图、购物车等途径展示提醒。
目的：鼓励用户凑单，提升销售
3. 奖品
基于店铺的销售策略，预热期收藏关注、加购，活动期支付 、互动等，即可获得抽奖机会，对比优惠券，实物周边类的奖品更加具有吸引力。
目的：帮助店铺达成行动策略。
4. 售卖/加钱换购
售卖：将周边作为商品，直接标价售卖
好处：
①不是会员或者没有积分的客户，想要也可以直接购买
②直接标明的售价，会员通过对比，更加直观了解周边的价值
加钱换购：实付满基础金额即可以成本价换购周边
好处：
①一定的实付门槛可以提升客单价
②一定的价格换购可以回收周边的生产成本
5. 资源置换
如果有品牌契合度高的代表性周边，可以考虑与其他品牌资源置换，做品牌联合、吸粉
好处：吸粉，扩大品牌曝光量
四、重点回顾
1. 周边的方向规划
除符合品牌调性这一大原则外，还有五个参考方向：
- 基于产品使用场景
- 基于目标人群的衣食住行
- 基于季节或特殊节假日
- 基于IP资源
- 基于本土定制
2. 周边选品流程
- 基于周边的方向先制作选品池
- 挑选全年的周边内容
- 制作排期进度表
3. 周边设计生产上线三大环节
- 筛选供应商（产品质量/厂家资质/合作态度）
- 周边设计（造型设计/视觉设计）
- 打样生产上线(样品确认/时间把控/工厂看样/入库质检)
4. 周边应用的五种形式
积分兑换/抢兑满赠；活动奖品；售卖/加钱换购；资源置换。