转眼之间，一年一度的剁手节——“双十一”已经近在眼前，此时的你，是不是已经摩拳擦掌、做好血拼的准备了呢？那么，作为商家，又将如何准备，以迎接这场看不见的硝烟之战呢？在接下来的时间，关于双十一如何制定一份完整的活动策划，小编将为大家倾情呈现，同时，奉上送双十一优惠活动方案精选，以供参考，满满干货，不要错过哦！
【一、双十一如何制定一份完整的活动策划】
一般来说，品牌店铺会在双十一尚未来临之际，即开始准备，整个活动策划涵盖蓄水期、预热期和高峰期三个阶段，当然，有些小型私人店铺，因为可调配资源少，爆发力也不会很大，所有并非阶段齐全，也是情有可原的。
1、蓄水期：
（1）、主要目标：
以“积累新客户，刺激老客户”为主要目标，开展各种针对性的营销活动，以此，迎接双十一的爆发力，同时，让品牌大量曝光，使其产品在大促期间的搜索指数靠前。
（2）、营销手法：
从店铺或者品牌维度到货，再到会员维护维度，有针对性地开展营销活动。
1）、针对新客户，可通过“红包、收藏有礼”等各种活动，并以专享特权、优先发货、季度包邮等会员特权类奖品，形成诱惑，吸引访问。
2）、针对老会员，可通过包邮卡、VIP卡用户特权、惊喜大礼包等实用礼品，形成品牌口碑，积蓄人气。
2、预热期：
（1）、主要特点：
预热期，也称双11大促备战的聚能期，具有周期短、离大促正日近、品牌记忆度强等特点，从而，为商家所关注并用心对待。
（2）、营销手法：
和蓄水期一样，主要围绕“店、货、人”这三个方向出发，进行持续而连贯的活动策划。
1）、店——引导重复访问，增加大促期间的自主访问人群。
2）、货——购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促款预定等，锁定更多潜在目标客群。
3）、人——针对不同级别的新旧会员，有差异性地进行关怀和提醒，再次加深会员特权和优惠的印象。
3、高峰期：
在充实忙碌而有条不紊地度过了蓄水期和预热期之后，即正式进入了高峰期——双十一大促当天!而这一天，也是验证前期工作的时刻了，虽说仅有一天，但通过多年的经验，可大致分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段，由此，活动策划相应有所不同：
（1）疯抢期：（活动刚开始的十分钟后到凌晨2点）
1）、阶段特点：众所周知，这两个小时，由于活动开始初期很多商品限量供应，在目标清晰的前提下，买家的消费心态很明确，抢了再说，所以，成交量惊人，经常会出现网络崩溃的情况，因此，这一时间段，营销重点可放在限时限购为主。
2）、营销手法：通过优化指引导购，帮助买家快速找到热销或心仪商品，实现下单；将店铺的实时成交额、订单量或者类目排名等等，实时发布，借助限时秒杀、“售罄”等字眼，强化疯抢气氛，刺激下单。
（2）理性期：（凌晨2点以后到晚上20点）
1）、阶段特点：经过了紧张的疯抢期，便到了相对平稳的理性期，该阶段的买家通常会货比三家，以寻求更优产品和更多优惠。
2）、营销手法：侧重于优化买家的购物体验，如发布买家购物评论、优惠及抽奖、物流配送等，同时，在经过一轮疯抢后，根据店铺实际情况，随时调整店铺页面和产品设置，并及时更新预先准备好的头图素材及广告素材等。
（3）扫尾期：（晚上的21点到24点）
1）、阶段特点：临近大促结束，不管是买家，或卖家，均已接近饱和了，但，这个时候，消费者大都有捡漏的习惯，同时也怕错过今年的大促优惠，会冲动一下，而卖家，也会有为了营业额，搏一把的想法，所以，在后几个小时，销量会有反冲。
2）、营销手法：强调“争分夺秒、过时不候”的心理暗示，营造终点疯抢氛围，通过“限时、抢购、免单”等活动，刺激购买；发布售后服务及活动预告，为后续销售铺垫；同时，关注店铺流量和转化变化，调整页面和修改活动，及时更新发布后续配送及客服安排。
【二、双十一优惠活动方案精选】
由上文可见，无论位于蓄水期、预热期和高峰期中的哪个阶段，商家都会设计不同的主题及相应的活动方案，下面，小编进行了简单的盘点，整理了以下双十一优惠活动方案精选，以供各位卖家参考。
1、送礼：常见于双十一的预热期宣传，以“收藏有礼”的形式，在双十一大促当天兑现，如果礼品有吸引力，可以提升大幅营业额。
2、包邮：即减免邮费，应该是常见的优惠活动方案之一，在双十一活动期间，常见有“买满多少，送包邮卡”的宣传。
3、满减：如折后满300减100、满600减200等，可让买家感受到实实在在的优惠，从而提升商品单价及连带销售额，在双十一的优惠活动中经常可见。
4、打折：一般以限时或者限量或者折上折的形式进行，主要是为了增加买家的紧迫感和购买乐趣，可配合时间节点进行，成效明显。
除此之外，还有满送、新品试用、发放优惠券、有奖竞猜等等，都是在双十一期间常被用到的优惠活动方案，相信大家都较为熟悉，小编就不再一一赘述了。
双十一马上要到了，身为一名合格的电商，想要赢得漂亮，赚得尽兴，一定要能准备充分，应对周全，而一份完整的活动策划，会加大胜算比例，当然，流程小编已经奉上了，执行也需到位，安排好时间，做个行动派，从现在开始！