【一】销售前的准备
1、熟悉会员内容
只有非常熟练会员卡的内容，才能很好的介绍会员享受的权益，如果不了解产品，是没有办法介绍清楚的，因此熟悉会员卡的权益是销售的第一步。
2、做好前期铺垫（先服务再销售）
很多人习惯一开口就推销，没有取得顾客好感前的任何推销，都会让顾客觉得势利，首先必须做好服务，在服务好的前提下导入，见到顾客，面带微笑，谁也不会对一个面无表情的人有好感；热情问好，主动关心，让顾客感觉到足够的温暖，打开自己的心理防备，谁也不愿和一个没有好感的人深入交流。
3、打开自己的心态
第一个心态：一切的成交都是为了爱
我们卖会员卡给顾客，不是坑他，不是骗他，而是实实在在帮他省了钱，使用会员卡肯定比没有会员卡更加省钱，反正他要来消费，何不替他省点钱呢。
第二个心态：开口不一定成功，但不开口一定不会成功
我们推销了，不一定顾客会购买，但是如果你不推销，一定没有人会主动购买，大胆开口推销，一方面提高自己的语言表达能力，另外一方面克服自己恐惧、紧张的心理状态，世界上最伟大的两件事情：一是把自己的思想装进别人的大脑里，二是把别人的钱装进自己的口袋里。而推销就是完成了这两件伟大的事情，不仅是为了提成，更多的是挑战了自己，让自己不断的成长，一个好面子的人是永远没有办法过得更好的，你的不好意思一定会害了你。
第三个心态：顾客不买只是他还不够了解，并不是会员卡不好
顾客不买只是他还不够了解，只要他真正了解会员卡能给他省掉那么多钱，他就一定会购买。推销成功的前提，就是坚定不移的相信产品，相信产品一定能给顾客带来好处。
第四个心态：拒绝是成功的开始，就算99个客人拒绝你，只要有1个成功就有一份提成。
人生无数的成功都是从失败开始的，如果每一个顾客都介绍，那么总有一个会成功的，每多一次拒绝，就离成功更近一步，给自己设定一个目标，每天必须卖出去一张卡，如果我们真的想要赚钱，卖卡难道不是很好的方式吗，如果我们真的需要钱，需要钱养家糊口，需要钱让自己的家人过得更好，那问问你自己，是您的面子重要还是家人过得好更重要呢？
【二】销售的策略
销售的第一步是良好的服务，把顾客当亲人一样的关心，关心他是否需要喝点什么，是否需要盖被子，温度是否适中，取得顾客的好感后，再针对顾客的性格和需求，按照不同的销售话术，侧重进行介绍。
1、针对好面子的顾客（重点：尊贵）
2、针对理性的顾客（重点：省钱）
3、针对家庭消费的顾客（重点：方便）
4、针对犹豫的顾客（重点：限时限量）
5、针对关系好的顾客（重点：支持）
6、针对高端的顾客（重点：品质）
