不少人进保险公司就是因为听说“不用上班，时间自由，打打卡，一个月就有2000元-3000元底薪”。
麻烦这些人稍微用用脑子，这样舒服的工作能有吗？保险公司是慈善机构啊？你当保险公司“猪脑子”？
墨菲先生告诉大家真相：
首先，底薪2000元-3000元，确实是有的，一般保险营销人员的新人期在半年到一年，这期间有较高的“责任底薪”，只要开单，能拿到的收入是比较高的。
怎么高？高于你给的保费！
例如你投保某安的某安福产品，如果你在”新人期”投保1万保费，这个新人拿到手的薪酬有1.2万左右。
这是保险公司用短期的付出获得长期的保费收入，不仅为新人牺牲首年的利润，甚至适当亏钱给新人。
但是一旦过了新人期，呵呵……保险公司对代理人的压迫就要来了，出来混早晚要还的。
所以如果一个新人帮自己买保险，拿到的工资会比他首年的保费都要高，也是很多业务经理对新人说”你自己买一份，反正也不亏钱，还有钱赚，又多了一份保险。为什么不买？“
你一拍大腿，觉得很有道理！从此，一入江湖深似海……
其次，打打卡、时间自由。这是忽悠，打打卡是要听课的，而且每天都要听3个小时课，连续三个月，才能拿着那些宣称”2000元-3000元“
为什么保险公司要逼迫新人每天听课？
灌输保险观念让新人自己先买一份保险啊。
刚才已经说了”买一份保险不亏钱“
新人原来来保险公司就是为了拿2000元-3000元的底薪，准备补贴家用，结果大部分人在不停地被保险公司灌输式洗脑后，都会觉得这家公司的产品很好，有购买冲动。
这时候，新人的想法会由原来“拿2000-3000元补贴”变成“买一份保险，还不亏”
对于新人，第一张新单就是“自杀”，自己先投；然后让自己最亲的亲人或者朋友投保。
保险公司赌的就是：通过培训，每个新人产生两张以上新单。为什么？
答案是：只要一个新人能产生2张新单，保险公司就不亏了。
说到这里，相信你也懂了。
如果你再听到“不用上班，时间自由，打打卡，一个月就有2000元-3000元底薪……”
听听就好。
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02 保险销售收入高？
保险销售的佣金有多“高”。
以保障类保险为例，对于20年~30年缴费期的重疾险，销售提成占总保费的比例一般在5%以下，保单绝大部分的利益都是属于投保人的，否则你投保几十万保额，保险公司怎么无中生赔付？
保险销售的提成一般集中在保险缴费期前几年，首年最高，次年大幅降低，三年后基本没有。
以普通业务员为例，一般首年佣金在30%-50%之间是合理的，个别可能达到60%；
业务主管在普通业务员基础上加15%-30%左右；
退一万步，就当业务员能拿首年保费的100%佣金，以20年期重疾险为例，年交1W，总保费20W，业务员到手大概1W（没扣税情况下），佣金最高占总保费5%，多吗？
普通保险业务员平均一个月就1-2单业务（很多人还达不到），以件均保费5000元算，年收入6-12W……怎么有钱？
加上保险从业人员流动性太高，大多数保险销售人员根本活不过1年就离开保险公司，后续的提成根本就不会到手。
相对于房地产销售的房价基数与提成点，保险销售的提成可谓相形见绌；
一手房销售提成大概是房价的千分之三，一套房子就几百万，可能卖一套房子等于保险销售一年的收入了……
退一步，我觉得保险销售的收入已经很高，是社会精英阶层、高收入人群了，可税率多少？
因为保险代理人属于个人所得收入，因此税率不低，例如：月收入2W，扣税2000元左右；收入越高税率越重。
最后补充一点，如果认为内地保险从业者佣金高的，港险从业者应该出来挨打。
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想不到随便回复的内容会收到如此多的点赞，而我还有其他不少认真回复帖子却没人阅读哈。
这或许就是“无心插柳柳成荫”吧。
既然大家喜爱，我就再补充几点：
03 把爱与责任与保险捆绑销售
在不少保险营销员的推销的过程中，总喜欢把“爱与责任”挂在嘴边，反复跟您强调“不买保险就没有责任感、没有担当、对家人没爱”等等。
就像我当初给我老婆买钻戒时的心态▼
夫人：你爱不爱我？
我：爱
夫人：爱我就给我买钻戒，钻石越大证明你越爱我！
我：……
先不评论我夫人这种心态对不对，但保险不是爱的证明，买不买保险跟爱本身没有直接的关联。
把爱与责任与保险捆绑一起，实际上是一种企图偷换概念的下三流手段。
况且，如今城市的中产，好听的叫“中产”，不好听的叫“有钱的没钱人”，每个中产背后的各类贷款……冷暖自知。
中产早就不需要保险业务员跟他们强调“什么是风险”，因为他们每天所焦虑的正是对风险的担忧，中产比任何人都害怕大病、家庭经济支柱缺失等意外。
中产不需要别人来告诉他“要不要买保险”，而需要人来告诉他“怎么买保险”；
中产不需要别人来告诉他“爱与责任”，而需要人来告诉他“如何做风险管理”。
保险是一个金融工具，任何一样商品都不是非买不可，有认同就有人讨厌；
但如果把太多爱与责任与保险经常挂在一起，是否有些哗众取宠？
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04 各种客户答谢会、感恩会、理财会
（1）对客户来讲
以上的名称如果你有听过，或者曾经参加过，其实都是挂羊头卖狗肉的产品介绍会。
打着“答谢、感恩”的幌子吸引人过来听产品，在现场的各种鼓动与氛围的影响下，尽量促成客户的【冲动消费】。
这些“答谢会”的流程无非就是请你过来吃顿饭，产品说明之后各种造势，实时报道现场签单人数以及签单金额。签单后还有各种礼品返还，让你有一种被坑却很开心的感觉，毕竟很多人喜欢贪小便宜。
注意：产品没讲完可能一直不上菜，要一直饿肚子，通常产品讲解时2小时左右。
真相是：“现在这个年代谁没饭吃，而且保险公司的宴请一定是最便宜的，都是特价团购或者旅游餐，几百元一席那种，根本没有什么好吃的东西。何必吃得这么憋屈，像乞丐一样……”
（2）对保险营销员来讲
以上的所有客户服务活动的支出都是保险营销员自己掏的，每次“感恩会”之前，就要开始统计人数，按照业务员上报的客户人数收钱。
举个例子：
A业务员预计自己会有3个客户来参加，加上自己就是4个位置，每个客户需要缴费70元，那么他总共要交280元给经理安排宴席。
很不幸后面三个客户都没到，只能叫自己的亲戚朋友过来吃，不然浪费，如果亲戚朋友都不愿意来，那就自己吃。反正已经上交的“活动费”是不退的。
为什么业务员愿意这样做？
1、幻想自己在做生意、做老板！做生意肯定要有投入才有回报，经理会告诉你参加“感恩会”的促成效果最好，如果你要约10个客户过来，肯定有人签单，那么签一单就不止够你付一桌的餐费，还能有盈利；（拜托，你是打工的，真以为你在创业啊）
2、不断反复洗脑告诉你，来参加“感恩会”的客户都是有投保意向的，如果你经验不足，公司主管、经理都可以现场帮你促成，大大提升你的签单率，这是在帮你。
各种“答谢会、感恩会、理财会”，你付钱不是帮自己，也不是帮客户，
而是帮经理、总监、公司创收，成为他们的垫脚石。
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05 进退两难的基层管理人员
你以为当了主管或主任就能轻松些，实际上困难才刚刚开始
一线管理人员是最惨的。
新人有新人补贴，而那些云山雾里的总监躺着数钱。
保险公司的基本法就像一个哑铃，两头宽，中间窄。利益向一年内新人与所谓高层总监倾斜。
中间的一线管理人员不上不下，千军万马过独木桥，还要忍受每个月各种业绩任务考核，完成不了还要扣钱。
各种违背良心的产说会、答谢会，其实都是拿着自己的血去养客户，帮公司赚钱。
还没算各种小团队的活动经营费用，各种陪访时间付出。
保险公司一早就摸透了基层管理人员的心……
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06 保险是一个怎样的行业
保险是一个很复杂的行业，
多数人只关心自己的利益而少关心客户的需求；
多数人只关心销售技巧而少关心基础专业；
客户以「生死」相托，却难得到「真心」以报。
当年自己还是“保险代理人”时，很喜欢对基础保险知识进行深挖提问，却被经理取笑为“劣币驱逐良币，卖保险不需要专业。“
当「劣币」用低俗的返佣赢得你短暂的芳心时，你也将失去「良币」长久的价值服务。
劣币良币各有所爱，但我会在良币的路上走下去；
保险这条路很难，唯有坚持，不负韶华不负春秋……
【最后补充】
有些小伙伴会说，我国保险就是合法的“chuan销”
——并不是
传销的特点是没有产品，而保险产品本身是好的，只是销售方式有失偏颇。
例如：武器既可以用于正道，也可以用于邪道。
要是否认武器的价值，我国就不必这么辛苦研发武器，我们的歼-20、运-20、轰-20都是用于正道的国之重器。
而我们并不能因为粗劣的营销方式而否认保险这个金融工具的作用。