1.从人的本质说起
马克思说人的本质是一切社会关系的总和。也就是说人自始至终都是深处一定的社会关系之中的。
在这样的社会关系中，人与万物如何发生联系呢？
人与万物的联系典型的有三种：
人与人的连接。
人与物的连接。
人与信息的连接。
这三种联系，在信息社会是如何实现的呢？是通过什么手段实现的呢？
人与人的连接：主要是通过社交媒体帮你实现了。例如微信，facebook，抖音等。
人与物的连接：主要是通过电商平台帮你实现了。例如淘宝天猫、京东、亚马逊等。
人与信息的连接：主要是通过搜索引擎实现了。例如百度，Google 。
在商业社会中，信息至关重要，人们有各种各样的需求，各种各样的问题需要找到答案，那么通过什么可以帮助人们解决呢？主要是依靠搜索引擎。在国内就是百度，而在国外是google。
再进一步，既然人们搜索信息主要是靠搜索引擎，那么如何让人们在搜索引擎上找到你呢？
这个方法就是建一个网站，也就是自己的独立站。让搜索引擎收录你的网站。
这样，当你的潜在客户在搜索引擎上搜索的时候，如果能够搜到你，是不是意味着你的商业机会就来了？
而在外贸市场中，国外客户通过搜索引擎来查询信息的频率非常的高，所以，做外贸，如果有了自己的独立站，是不是就相当于有了自己的鱼塘，鱼儿会主动上钩？
2.为什么很多人忽视了独立站的作用和价值？
很多的商家，谈起做外贸，都是在纠结该选哪个电商平台。
诚然，电商平台有电商平台的好处。好处在哪里呢？
电商平台，客户更集中，到电商平台来的，不是商家就是个体买家，基本都是抱着做生意的目的来的。
其次，电商平台投资回报比较好计算，平台的投入费用主要会员费、广告费。投入一目了然。而回报呢，也比较好测算，产生了多少询盘，有多少转化，积累了多少客户，也比较容易统计出来。
最后，电商平台比较好操作。
而对而言，独立站这个领域规范化、标准化程度不高。不易操作。
如果是自己来做吧，企业老板不可能单独去招个建站的人，不仅是建站啊，而且要运营和推广啊。
如果是外包吧，又很难找到合适的公司。市面上做外贸网站的公司很多，但是建站知识外贸业务的最基础的工作罢了，真正老板在乎的是通过独立站能够为自己带来询盘，带来转化。而要转化，最终还需要业务员的跟进。所以，你看，做一个独立站，并不是一件简单的事。
市面上把独立站建站与外贸业务关联起来营销的公司，有两种倾向：
一种是简单化。简单化，就是认为你只要找个建站公司帮你把网站建设一下，然后去google推广就行了。有的甚至宣传不用做推广，只要根据他们的要求做好优化，做好基础建站就行了，然后询盘就自然来了。哪有这么简单的事情？
一种是理想化。理想化，就是把独立站建站宣传的十全十美，比如你不用懂任何代码，只要用WP等建站程序，搭建下就行了，然后写写博客。这是说起来简单，但是做起来困难。因为真正一个人能够搞得定的话，这个人需要会基础的建站，懂产品，懂行业，会P图，会写博客，懂google搜索与优化，懂google广告，会询盘跟进，会商务谈判等等系列技能，基本上是一个全能选手了。缺少一个环节，老板的投资就要打水漂。
3.为什么很多人的独立站没有产生什么回报？
我看过很多公司的独立站，基本上都没有任何的价值，除了证明有之外。压根都谈不上投资回报，询盘转化。
主要原因有：
基础建站不过关。有的企业的网站就是套用个模板。有的就是宣传下品牌。而我们做外贸的目的是什么？老板想要的是什么？是订单对吧，所以真正需要建设的是一个营销型的网站！需要能够带来询盘转化的。这才是建外贸独立站的目的。很多企业的网站连个询盘的按钮都没有，客户怎么联系你呢。至于说功能缺乏，网站信息杂乱，图片丑陋，这样的问题就更多了。网站缺乏维护。多数网站，建好后，建站公司就撤了，老板也以为就这样就可以了。鱼儿就自动会上钩。三年五载，网站都没有任何的变化和更新。甚至网站新闻都是好几年前的。这样的网站，搜索引擎是不会很好的收录的，客户即便进来了，也不会给你发询盘。都不知道你这个公司还在不在呢。网站缺乏运营。就是网站没有与公司的业务协同起来，比如说网站与社媒推广结合，与线下的展会结合等。基本上都是各自为战。网站缺乏推广。很多老板都舍不得广告投入。对google广告缺乏基本的了解，担心会打水漂。如果你基础建站不过关，付费广告都不做，哪里有排名呢，顾客怎么看得到你的网站？更谈不上询盘了。
以上四点，就是我见到多数公司网站白建的原因。
4.做外贸为什么要重视独立站？
最后来说说，做外贸为什么要重视独立站。
独立站之于外贸，就好比公众号之于企业一样，是企业在网络上的名片。
独立站，是企业在网络上，真正属于自己的东西。是一笔资产，可以为企业带来持续的价值和好处。电商平台那些，如果你不续费了，那么你的店铺就从平台上消失了，客户也找不到你了。这就是独立站和在电商平台上开店最大的区别。
所以，如果一家企业，想要持续的做外贸，想要做大外贸市场，想要有稳定持续的业务增长，在独立站上加大投入是必须的，而且是能够带来长期价值的投资。这就是我给大家的建议。